在當今復雜多變的商業(yè)環(huán)境中，家居行業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)的深刻轉變，不僅考驗企業(yè)的應變能力和創(chuàng )新能力，更孕育著(zhù)新的發(fā)展機遇和增長(cháng)點(diǎn)。作為家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，居然之家憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的戰略布局，始終站在行業(yè)發(fā)展的前沿，不斷推進(jìn)數字化、智能化、國際化的戰略轉型，并與淘天集團等合作伙伴攜手并進(jìn)，共同探索家居行業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。今年是雙方合作共建“雙11”的第七年，每一次合作都是雙方強強聯(lián)合、實(shí)現創(chuàng )新突破的重要舞臺。

10月10日，居然之家在北京隆重召開(kāi)“雙11全球狂歡季”啟動(dòng)大會(huì )，居然之家董事長(cháng)兼CEO汪林朋、居然之家執行總裁王寧、淘天集團家享生活總經(jīng)理恩重、淘天集團家享生活天貓家裝/新零售總經(jīng)理冬一，以及多位居然之家的合作商家代表、行業(yè)媒體等嘉賓悉數出席。

盡管家居行業(yè)正在經(jīng)歷上下半場(chǎng)的轉換調整期，但作為居然之家這艘“巨艦”的掌舵者，居然之家董事長(cháng)汪林朋依然對行業(yè)前景充滿(mǎn)信心。他表示中國經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展到了關(guān)鍵節點(diǎn)，蘊藏著(zhù)巨大的消費潛力，國家也在持續推出““以舊換新””等刺激消費的利好政策，因此，積極的心態(tài)和不躺平的精神是企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

“巴菲特曾說(shuō)過(guò)‘別人恐懼我貪婪’，這句話(huà)現在特別適合我們在座的每個(gè)人。大家都對未來(lái)充滿(mǎn)擔心和恐懼，但在恐懼中我們要學(xué)會(huì )貪婪，要有堅定的信心?！?/span>

七年來(lái)，居然之家與淘天集團一直保持著(zhù)緊密的合作，今年雙方將為全國消費者帶來(lái)更多驚喜和期待。

與往年相比，今年“雙11”的活動(dòng)周期更長(cháng)，商家有充足的時(shí)間安排庫存和促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也為消費者提供了更多的選擇和購物時(shí)間；其次，支付系統拓展升級，消費者可以更加靈活地選擇支付方式，享受更流暢的購物體驗；此外，淘寶88VIP人數預計將突破5000萬(wàn)，能夠產(chǎn)生近3萬(wàn)億的生意，高質(zhì)量用戶(hù)成交的確定性更強，從而能夠引流到線(xiàn)下購買(mǎi)更高端、利潤更高的商品；最后，今年的“雙11”策略將圍繞國家補貼展開(kāi)，能夠大力促成GMV。

知名頭部主播引流助力，精準營(yíng)銷(xiāo)搶占先機

過(guò)去一年來(lái)，居然之家在運營(yíng)模式、數字化、國際化等方面進(jìn)行了戰略調整并取得顯著(zhù)成效，在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)層面，也推出了“居然云賣(mài)場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策略打造流量矩陣，讓傳統家居賣(mài)場(chǎng)延伸為“流量、平臺、內容”的創(chuàng )新融合體。在多方優(yōu)勢的加持下，居然之家面對即將到來(lái)的“雙11”可謂是做好了充分的準備。

在活動(dòng)周期方面，今年的“雙11”節奏提前，經(jīng)銷(xiāo)商有充足的時(shí)間來(lái)備戰，大幅提升推廣效果； 在商品布局方面，居然之家將有4300 款商品被納入新零售平臺，并享受流量扶持；在直播活動(dòng)方面，“老汪來(lái)了”“總裁價(jià)到”等專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)今年繼續加碼，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多曝光機會(huì )。據悉，“老汪來(lái)了”已成為天貓“雙11”期間包括快消、美妝、汽車(chē)、家電等全品類(lèi)在內流量最大的IP，自帶流量屬性。

在國家政策的大力支持下，““以舊換新””專(zhuān)場(chǎng)直播更是今年“雙11”的一大亮點(diǎn)，消費者可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞快速直達居然之家的專(zhuān)題頁(yè)面，購物體驗更加舒適便捷；淘寶和天貓還將聯(lián)合交個(gè)朋友、羅永浩、香港TVB等頭部MCN及帶貨主播為品牌商家帶貨并宣傳營(yíng)銷(xiāo)權益，居然之家在其中占據領(lǐng)先位置，能夠優(yōu)先享受到頭部主播給予的支持。

相較于往年面向全民的普惠營(yíng)銷(xiāo)，今年“雙11”居然之間將轉向精準營(yíng)銷(xiāo)，將優(yōu)惠精準給到需求消費群體，把營(yíng)銷(xiāo)資源精確給到工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商，將配備10萬(wàn)份價(jià)值600元的現金券及超值換購好禮，并聯(lián)合 12 家品牌工廠(chǎng)征集超過(guò)100個(gè)爆品，在全國四百多家賣(mài)場(chǎng)打造 1500 場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)全方位、立體化的渠道布局，實(shí)現最大化曝光效果。

值得一提的是，居然之家成為多地政府“以舊換新”補貼平臺，同時(shí)還能疊加居然之家推出的“以舊換新”政策，消費者可領(lǐng)取換新消費券和享受免費上門(mén)收舊的服務(wù)。

王寧總表示，居然之家將在本次“雙11”期間打造數字化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，在全渠道將投入超過(guò)2000 萬(wàn)元，預計曝光超 10 億，觸達高精準用戶(hù)為廠(chǎng)商賦能。同時(shí)，居然之家全力打造居然云賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)官方賬號、營(yíng)銷(xiāo)IP賬號、品牌賬號以及員工、導購個(gè)人賬號的全方位賬號矩陣布局，形成了強大的內容產(chǎn)出與傳播勢能。 

在啟動(dòng)大會(huì )的尾聲，王寧總宣布今年“雙11”居然之家的全域成交目標為251億，同比增長(cháng) 20%，火鳳凰商品成交目標 82 億，同比增長(cháng) 26%，其余各分公司、分店及自營(yíng)業(yè)態(tài)均有各自的具體目標。

結語(yǔ)

在家居行業(yè)充滿(mǎn)挑戰與機遇的關(guān)鍵時(shí)刻，居然之家“雙11”全球狂歡季啟動(dòng)大會(huì )無(wú)疑為家居行業(yè)注入了強大的動(dòng)力。居然之家和淘天集團為本次“雙11”制定的戰略規劃，讓我們看到了他們“不躺平”的決心，以及對未來(lái)發(fā)展的堅定信心。隨著(zhù)“雙11”全球狂歡季的臨近，我們期待居然之家以創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為消費者帶來(lái)一場(chǎng)家居購物盛宴。讓我們拭目以待，見(jiàn)證居然之家在“雙11”的精彩表現。